——專(zhuān)訪阿特拉斯?科普柯（上海）貿(mào)易有限公司無(wú)油空氣部副總經(jīng)理林茂

在無(wú)油壓縮技術(shù)領(lǐng)域，阿特拉斯?科普柯有著輝煌的歷史。

1904年，阿特拉斯?科普柯生產(chǎn)了第一臺(tái)無(wú)油活塞壓縮機(jī)，打開(kāi)了無(wú)油技術(shù)之門(mén)。

1956年，阿特拉斯?科普柯生產(chǎn)了世界上第一臺(tái)無(wú)油螺桿壓縮機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代。確立了阿特拉斯?科普柯在壓縮機(jī)無(wú)油技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

2006年，阿特拉斯?科普柯的Z系列無(wú)油螺桿空氣壓縮機(jī)成為世界上第一個(gè)通過(guò)德國(guó)TUV認(rèn)證的ISO 8573-1 零級(jí)無(wú)油標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，為無(wú)油壓縮空氣純度樹(shù)立了全新的規(guī)范，為無(wú)油壓縮市場(chǎng)樹(shù)立了全新的標(biāo)桿、也進(jìn)一步鞏固了阿特拉斯?科普柯行業(yè)領(lǐng)袖地位。

作為行業(yè)領(lǐng)軍者，阿特拉斯?科普柯中國(guó)積極承擔(dān)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任，參與了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草編制，如牽頭起草了無(wú)油螺桿壓縮機(jī)能效標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，與合肥通用所共同起草《壓縮空氣站能效分級(jí)指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等，為中國(guó)無(wú)油壓縮技術(shù)的發(fā)展作出了不懈努力。

如今，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)無(wú)油壓縮技術(shù)需求越來(lái)越多，不少企業(yè)對(duì)無(wú)油壓縮技術(shù)也越來(lái)越重視，投入大量資金研發(fā)無(wú)油壓縮機(jī)，這些市場(chǎng)現(xiàn)象的背后意味著什么？中國(guó)企業(yè)節(jié)能意識(shí)的提升對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了哪些影響？帶著這些疑問(wèn)，《空壓機(jī)代理商》雜志特別采訪了阿特拉斯?科普柯（上海）貿(mào)易有限公司無(wú)油空氣部副總經(jīng)理林茂先生。

百年無(wú)油技術(shù)：從單機(jī)無(wú)油到系統(tǒng)無(wú)油

本刊：能否介紹一下阿特拉斯?科普柯無(wú)油技術(shù)的發(fā)展史？

林茂：阿特拉斯?科普柯成立于1873年，至今已有146年。阿特拉斯?科普柯的無(wú)油壓縮技術(shù)起源可以追溯到20世紀(jì)初，工業(yè)革命蓬勃發(fā)展，鐵路隨之興起，阿特拉斯?科普柯以制造鐵路設(shè)備起步，1904年，阿特拉斯?科普柯生產(chǎn)了第一臺(tái)無(wú)油活塞壓縮機(jī)。之后，阿特拉斯?科普柯收購(gòu)了一家生產(chǎn)無(wú)油活塞壓縮機(jī)的法國(guó)工廠，不斷促進(jìn)無(wú)油活塞技術(shù)的革新。

阿特拉斯·科普柯生產(chǎn)無(wú)油螺桿壓縮機(jī)的歷史已有60多年，最早是U系列大型機(jī)器。曾有一張照片，記錄了上海煤焦化廠使用阿特拉斯?科普柯1969年出產(chǎn)的U系列無(wú)油螺桿機(jī)的歷史。

我們?cè)诓粩嗟慕?jīng)驗(yàn)積累和創(chuàng)新過(guò)程中推陳出新。2006年，阿特拉斯?科普柯的Z系列無(wú)油螺桿空氣壓縮機(jī)成為世界上第一個(gè)通過(guò)德國(guó)TUV認(rèn)證的ISO 8573-1 零級(jí)無(wú)油標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，阿特拉斯?科普柯是全球首家取得德國(guó)TUV認(rèn)證的壓縮機(jī)品牌，為無(wú)油壓縮空氣純度樹(shù)立了全新的規(guī)范，為無(wú)油壓縮市場(chǎng)樹(shù)立了全新的標(biāo)桿、也進(jìn)一步鞏固了阿特拉斯?科普柯行業(yè)領(lǐng)袖地位。

關(guān)于離心機(jī)技術(shù)，阿特拉斯·科普柯起步于上世紀(jì)，我們收購(gòu)了一家德國(guó)科隆的工廠和一家美國(guó)紐約州的工廠之后，正式投入離心壓縮機(jī)生產(chǎn)?，F(xiàn)在，阿特拉斯·科普柯（上海）工藝設(shè)備有限公司生產(chǎn)超大型離心壓縮機(jī)，這家公司更多關(guān)注無(wú)油工藝空氣領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，目前阿特拉斯?科普柯已擁有諸如無(wú)油活塞、渦旋、旋齒、螺桿、離心等不同工作原理的幾乎所有無(wú)油壓縮核心技術(shù)。

當(dāng)然，阿特拉斯?科普柯無(wú)油壓縮技術(shù)并不局限于壓縮機(jī)（含鼓風(fēng)機(jī)），還應(yīng)用于后處理系統(tǒng)，比如說(shuō)干燥機(jī)、過(guò)濾器。壓縮機(jī)是無(wú)油還是有油，在后處理技術(shù)上有明顯區(qū)別。阿特拉斯?科普柯是在無(wú)油壓縮機(jī)的基礎(chǔ)上，把整個(gè)系統(tǒng)完善了，做到了系統(tǒng)的高效。

比如，阿特拉斯?科普柯MD轉(zhuǎn)鼓式壓縮熱再生吸干機(jī)是我們的專(zhuān)利產(chǎn)品，全世界獨(dú)一無(wú)二，能耗極低。干燥100m3/min的壓縮空氣僅僅需要相當(dāng)于一個(gè)家用燈泡的耗能。MD轉(zhuǎn)鼓式壓縮熱再生吸干機(jī)跟我們的Z系列無(wú)油螺桿機(jī)搭配，能很好的結(jié)合在一起，可謂珠聯(lián)璧合。

市場(chǎng)需求和觀念提升催生“無(wú)油技術(shù)熱”

本刊：當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)投入大量資金開(kāi)發(fā)無(wú)油壓縮機(jī)產(chǎn)品，您如何看待這一市場(chǎng)動(dòng)向？

林茂：我認(rèn)為大家的想法和方向是正確的，這源自于市場(chǎng)需求和人們觀念的提升。

觀念的提升最重要。比如，在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，有GMP認(rèn)證的硬性規(guī)定，以前只需要文件證明壓縮空氣無(wú)油即可，你可提供一套文件如產(chǎn)品性能參數(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、過(guò)濾器的精度范圍、過(guò)濾器的精度要求、過(guò)濾器的合格證等證明系統(tǒng)是無(wú)油的。但現(xiàn)在的GMP認(rèn)證不僅需要文件證明，還上升到過(guò)程的要求，需要實(shí)物證明或現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證，他要文件和現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照，才能認(rèn)可你無(wú)油。這種硬性規(guī)定讓醫(yī)藥行業(yè)基本實(shí)現(xiàn)100%壓縮空氣無(wú)油。

接下來(lái)我們國(guó)家很多領(lǐng)域也會(huì)跟進(jìn)對(duì)壓縮空氣無(wú)油的要求，這種意識(shí)的提升對(duì)市場(chǎng)需求的拉動(dòng)是最大的。

另外，從環(huán)保的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)油壓縮機(jī)產(chǎn)品更環(huán)保，對(duì)環(huán)境影響極小。

還有，從單機(jī)能源效率的角度來(lái)說(shuō)，目前噴油壓縮機(jī)的效率比無(wú)油壓縮機(jī)要高一些，但馬上阿特拉斯·科普柯會(huì)做到在某些流量范圍里無(wú)油螺桿的效率比噴油螺桿還要高。這是指整個(gè)系統(tǒng)，包括熱能回收、后處理，能把無(wú)油壓縮機(jī)的潛力全部發(fā)揮出來(lái)，整個(gè)系統(tǒng)的節(jié)能無(wú)油壓縮機(jī)更有優(yōu)勢(shì)。

本刊：除此之外，是不是也有利益驅(qū)動(dòng)的因素？國(guó)內(nèi)某些產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)微薄，無(wú)油機(jī)的利潤(rùn)相對(duì)豐厚。

林茂：從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，噴油螺桿壓縮機(jī)現(xiàn)在由于國(guó)內(nèi)品牌的眾多，規(guī)模化的生產(chǎn)和制造，同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)不得不依靠薄利多銷(xiāo)，導(dǎo)致它的利潤(rùn)確實(shí)非常薄。無(wú)油螺桿壓縮機(jī)由于現(xiàn)在能做的人并不多，客觀來(lái)講，它的利潤(rùn)肯定比噴油螺桿要高。

但大家也應(yīng)意識(shí)到無(wú)油螺桿存在較多的技術(shù)壁壘。因?yàn)樽鰺o(wú)油機(jī)和做噴油機(jī)不一樣，要想做到6~7公斤中壓無(wú)油壓縮機(jī)的話(huà)，你至少要兩級(jí)壓縮，這對(duì)壓縮箱的溫度、冷卻、機(jī)械密封、加工精度、涂層、一級(jí)和二級(jí)之間的銜接等方面都提出了較高的技術(shù)要求。

本刊：我們注意到市場(chǎng)上不少企業(yè)加大對(duì)無(wú)油離心技術(shù)的投入，更多的是投入1公斤左右的風(fēng)機(jī)，用于污水處理行業(yè)，但似乎很難一下子做到7~8公斤的無(wú)油壓縮機(jī)？

林茂：因?yàn)?/span>1公斤和7~8公斤是性質(zhì)完全不同的兩種產(chǎn)品。1公斤的壓縮機(jī)，我們國(guó)內(nèi)把它分到了風(fēng)機(jī)范疇，離心機(jī)動(dòng)力式的原理使它單機(jī)壓比較小，2公斤以下的離心機(jī)，用一級(jí)壓縮可以做到，2.5公斤以上的離心壓縮機(jī)就是多壓縮。

從技術(shù)難度來(lái)講，一級(jí)壓縮和多級(jí)壓縮是質(zhì)的跨越。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一級(jí)壓縮較好管控。所以現(xiàn)在大家做風(fēng)機(jī)是先從容易的地方做起，這個(gè)思路沒(méi)有問(wèn)題：先在一級(jí)上積累知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)、積累能力，把一級(jí)做好，再往多級(jí)發(fā)展。

從阿特拉斯?科普柯的角度來(lái)講，近年來(lái)，我們成功地把自己成熟的無(wú)油螺桿技術(shù)應(yīng)用到風(fēng)機(jī)領(lǐng)域、低壓領(lǐng)域，產(chǎn)品高效、節(jié)能，市場(chǎng)反響很好。這幾年環(huán)保要求很高，污水治理、污水處理市場(chǎng)的容量比較大，這是客觀存在的。

總而言之，我覺(jué)得往無(wú)油壓縮技術(shù)研發(fā)，從易到難，這個(gè)方向是正確的，這也是順應(yīng)市場(chǎng)需求，順應(yīng)大家觀念和意識(shí)的提升，做有利潤(rùn)的產(chǎn)品，無(wú)可厚非。不過(guò)，難度也存在。我也希望我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠快速發(fā)展，攻克這些難關(guān)，我們的民族企業(yè)、民族品牌能夠有所作為。

無(wú)油壓縮技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的落地依然任重道遠(yuǎn)

本刊：據(jù)了解，阿特拉斯?科普柯?tīng)款^起草了無(wú)油螺桿壓縮機(jī)能效標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)和《壓縮空氣站能效分級(jí)指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，您認(rèn)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生哪些作用？

林茂：一個(gè)好的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)行業(yè)的導(dǎo)向，最終也應(yīng)該是一個(gè)行業(yè)的共識(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)制造的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生引領(lǐng)或規(guī)范作用。作為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者，有很強(qiáng)市場(chǎng)地位的企業(yè)，阿特拉斯?科普柯應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起這個(gè)社會(huì)責(zé)任，無(wú)油螺桿壓縮機(jī)能效標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該會(huì)在2020年初發(fā)布。

阿特拉斯?科普柯和合肥通用機(jī)電產(chǎn)品檢測(cè)院有限公司主要起草編制的《壓縮空氣站能效分級(jí)指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有很好的推動(dòng)作用。以前大家只關(guān)注單機(jī)滿(mǎn)載的效率，但是壓縮機(jī)使用在多種情況下，滿(mǎn)載只是其中的一個(gè)狀況。一個(gè)機(jī)群、一個(gè)控制系統(tǒng)搭在一起是什么狀態(tài)，大家并不知道。這個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)就是把你實(shí)際上的能耗水準(zhǔn)體現(xiàn)出來(lái)，更直觀也更有意義。這個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)客戶(hù)和制造商都有很大的指導(dǎo)意義。

9月，經(jīng)過(guò)合肥通用所檢測(cè)，《壓縮空氣站能效分級(jí)指南》團(tuán)標(biāo)應(yīng)用示范站“一級(jí)能效空壓站”在秦皇島進(jìn)行第一次授牌，作為首個(gè)采標(biāo)一級(jí)能效空壓站，對(duì)于推廣國(guó)內(nèi)乃至全球第一個(gè)空氣壓縮機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)，具有里程碑的意義。

現(xiàn)在客戶(hù)的理念提升很快，招標(biāo)文件中已經(jīng)出現(xiàn)一級(jí)空壓站要求，這就是標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用推動(dòng)的正面影響。

本刊：雖然市場(chǎng)對(duì)無(wú)油壓縮機(jī)的需求越來(lái)越多，但與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)無(wú)油壓縮機(jī)的市場(chǎng)占比仍然較少，您認(rèn)為我們還需從哪些方面努力？

林茂：這是一個(gè)大的話(huà)題。

首先，對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)講，我們應(yīng)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從機(jī)械部分、產(chǎn)品部分推動(dòng)無(wú)油壓縮機(jī)的發(fā)展。

第二，標(biāo)準(zhǔn)制定之后的宣傳和應(yīng)用。制造商們的理解認(rèn)同和執(zhí)行很重要，有標(biāo)準(zhǔn)不執(zhí)行也是空談。而單靠銷(xiāo)售人員、制造商、產(chǎn)品供應(yīng)商去游說(shuō)客人，效果也不會(huì)很好，需要國(guó)家、社會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等的整體努力。

第三，壓縮機(jī)應(yīng)用行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求的制定至關(guān)重要。客戶(hù)們的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求定好了會(huì)倒逼我們行業(yè)的前進(jìn)，如果這些應(yīng)用行業(yè)都不用無(wú)油壓縮機(jī)，無(wú)油壓縮機(jī)自然發(fā)展不起來(lái)。壓縮機(jī)協(xié)會(huì)可以加強(qiáng)與其他行業(yè)協(xié)會(huì)如食品行業(yè)協(xié)會(huì)、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)等的交流，宣傳空壓系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用，讓這些行業(yè)協(xié)會(huì)了解壓縮機(jī)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下，我們可以達(dá)到或者超越世界先進(jìn)水平。這樣才能讓我們行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

第四，從客戶(hù)的角度來(lái)講，客戶(hù)應(yīng)意識(shí)到無(wú)油壓縮機(jī)的應(yīng)用能體現(xiàn)他自身的競(jìng)爭(zhēng)力和防范他的風(fēng)險(xiǎn)。比如，醬油領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊企業(yè)的整個(gè)壓縮空氣系統(tǒng)都是無(wú)油，乳制品企業(yè)也是如此。再比如，醫(yī)藥行業(yè)，云南曾有一家企業(yè)，因?yàn)橐粋€(gè)批次的問(wèn)題，產(chǎn)品全部召回，這一召回，甚至?xí)绊懙结t(yī)藥的批文，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成極大的風(fēng)險(xiǎn)。

節(jié)能模式：提倡專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

本刊：中國(guó)空壓機(jī)市場(chǎng)的節(jié)能意識(shí)是不是也走在全球前列？

林茂：早期我們很多企業(yè)對(duì)能耗不是那么敏感，他們更敏感的是投資額多少、設(shè)備價(jià)格多少、是不是最低價(jià)。但是這幾年，觀念有了較大變化。這是因?yàn)橐环矫骐妰r(jià)的提高，能源成本的比重越來(lái)越大，另一方面國(guó)家又在引領(lǐng)節(jié)能減排等，我們市場(chǎng)上的客戶(hù)對(duì)能耗的敏感度大于以前。從全世界范圍來(lái)講，我們還是屬于發(fā)展中國(guó)家，但在政府推動(dòng)節(jié)能方面我們走在前列。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化，市場(chǎng)正在往正確的方向前進(jìn)。

本刊：在節(jié)能環(huán)保方面，阿特拉斯?科普柯有節(jié)能產(chǎn)品及解決方案，您如何看待目前行業(yè)里的節(jié)能模式，如合同能源管理？

林茂：我覺(jué)得合同能源管理是一個(gè)好的創(chuàng)新，確實(shí)可以為一些企業(yè)解決部分困難。但是運(yùn)營(yíng)當(dāng)中會(huì)遇到一定的考驗(yàn)。

第一，雙方的履約信譽(yù)。

第二，中國(guó)市場(chǎng)是變化的市場(chǎng)，客戶(hù)生產(chǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

第三，雙方能夠客觀公正。因?yàn)楹贤茉垂芾砩婕暗牧髁繙y(cè)試，具體操作較為困難，技術(shù)上有困難之處。交易成本很高，交易流程很長(zhǎng)。

本刊：如果阿特拉斯?科普柯的客戶(hù)提出這個(gè)需求，你們會(huì)怎么處理？

林茂：真正意義上的合同能源管理，往往是比參數(shù)、比價(jià)錢(qián)，而且比參數(shù)是排在第一位的。假如一家公司要去升級(jí)改造客戶(hù)的系統(tǒng)，在選用品牌設(shè)備時(shí)，首先要考慮性能參數(shù)、匹配整個(gè)系統(tǒng)的能力以及能給他帶來(lái)的效益，其次才是價(jià)錢(qián)。這是鑒別產(chǎn)品優(yōu)劣的試金石。就產(chǎn)品本身而言，強(qiáng)者恒強(qiáng)，阿特拉斯?科普柯產(chǎn)品的投資回報(bào)率更高。

因此，我們鼓勵(lì)阿特拉斯?科普柯的經(jīng)銷(xiāo)商往這個(gè)領(lǐng)域去做，專(zhuān)業(yè)的壓縮機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商或廠家在技術(shù)能力上比一些節(jié)能公司更有優(yōu)勢(shì)，我們可以充分了解客戶(hù)所有的用氣特點(diǎn)、工藝特征等，提供完整的解決思路和解決方案。

積極融入中國(guó)市場(chǎng) 與時(shí)俱進(jìn)鞏固渠道建設(shè)

本刊：中國(guó)空壓行業(yè)發(fā)展至今，您認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)和世界市場(chǎng)有何異同？

林茂：差異很大。世界市場(chǎng)分成三類(lèi)：發(fā)達(dá)國(guó)家（歐美國(guó)家）、發(fā)展中國(guó)家、落后國(guó)家。

每個(gè)市場(chǎng)都具有自身的獨(dú)特性。中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

第一，大。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)是全球最大的壓縮機(jī)市場(chǎng)。美國(guó)雖然GDP全球第一，但是他的壓縮機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有中國(guó)大。中國(guó)市場(chǎng)的需求量很大。

第二，參與者眾多。世界上所有的知名壓縮機(jī)品牌都已進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)市場(chǎng)是制造商的必爭(zhēng)之地。

第三，中國(guó)力量。中國(guó)本土品牌的力量強(qiáng)大。這是其他任何國(guó)家都沒(méi)有的特征。隨著中國(guó)國(guó)力的提高和增強(qiáng)，中國(guó)本土品牌的力量越來(lái)越強(qiáng)，他強(qiáng)在有資金、有工業(yè)基礎(chǔ)，有相應(yīng)的工業(yè)人才、有很好的配套、有很多勇敢者、有很多創(chuàng)新的打法，這些構(gòu)成了強(qiáng)大的中國(guó)本土力量。

第四，售后領(lǐng)域的中國(guó)特色。以前叫假冒零配件，現(xiàn)在叫替代品。在這個(gè)領(lǐng)域，其他國(guó)家不是說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有，但中國(guó)熱度最高，參與人數(shù)眾多，很多人專(zhuān)門(mén)成立公司，成為專(zhuān)業(yè)戶(hù)。

第五：中國(guó)觀念和理念提升的速度是其他國(guó)家不能比擬的。比如，我們提出和制定的一些標(biāo)準(zhǔn)，在全世界范圍來(lái)講都是超前，其他地方?jīng)]有這些標(biāo)準(zhǔn)。噴油螺桿的能效等級(jí)，中國(guó)是第一個(gè)制定和推行的國(guó)家。阿特拉斯?科普柯和國(guó)內(nèi)第三方企業(yè)合肥通用所、壓協(xié)共同推進(jìn)的《壓縮空氣站能效分級(jí)指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)也是世界上第一個(gè)制定和推行的國(guó)家。而且這些標(biāo)準(zhǔn)的制定對(duì)照了全球的標(biāo)準(zhǔn)，我們的能效標(biāo)準(zhǔn)、能效等級(jí)要求都是比較高、較為嚴(yán)苛。

阿特拉斯?科普柯作為一家外資企業(yè)，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，我們主動(dòng)適應(yīng)并積極融入，從而更好地促進(jìn)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

本刊：據(jù)了解，阿特拉斯?科普柯今年3月在天貓和阿里巴巴開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，為何會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出線上銷(xiāo)售渠道？是否意味著阿特拉斯?科普柯對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道的革新？

林茂：首先，阿特拉斯?科普柯永遠(yuǎn)是與時(shí)俱進(jìn)的，從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)方式，不會(huì)和時(shí)代脫鉤。

第二，這是提高效率的方式，在經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋不到，交易價(jià)值較小時(shí)，網(wǎng)絡(luò)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。所以這是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商渠道的補(bǔ)充，達(dá)成線上和線下的有機(jī)結(jié)合。

第三，與達(dá)成交易相比，這更多的是一種營(yíng)銷(xiāo)的方式，多一條讓客戶(hù)了解我們的渠道。能夠提升我們的企業(yè)知名度、美譽(yù)度，以及品牌影響力。

總之，經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)和發(fā)展一直以來(lái)是阿特拉斯?科普柯的強(qiáng)項(xiàng)，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)的有力補(bǔ)充，不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和渠道發(fā)展產(chǎn)生影響和發(fā)生替代。阿特拉斯?科普柯沒(méi)有這樣的計(jì)劃也不可能有這樣的計(jì)劃。